SPAN®-Umsatzstrategie

Mehr Umsatz - mit der SPAN® -Verkaufsstrategie

90% der Widerstände in Verkaufsgesprächen verursacht der Verkäufer/Berater selbst. Insbesondere, wenn er Kunden weitere Produkte anbietet.

Mit SPAN® erhalten Verkäufer/Berater eine Strategie, die folgende Elemente verbindet:

• SPAN® reduziert die Zahl und Intensität der Kundeneinwände um 60-80 %.
• SPAN® erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit um 40-50 %.
• SPAN® fügt sich nahtlos in bestehende Beratungsansätze ein.

In diesem Training lernen Verkäufer/Berater:

• wann der richtige Zeitpunkt ist, Kunden ein neues Angebot zu präsentieren.
• wie sie Kunden dazu bringen, vor der Angebotspräsentation einen konkreten Handlungsbedarf auszusprechen.
• welche Fragen im Verkaufsgespräch am erfolgreichsten sind.